新葡新京什么样获得女子顾客的地板花费观? – 装饰材料资源信息 – 装饰材质网

在家具消费市场上,女性消费者的地位越来越高。”男主外、女主内”是中国传统家庭的大致分工,这也就表明女性业主是购物的主力。家具卖场、家具经销商针对有决策能力的女性消费者进行逐一攻破就显得很重要了。
【建材网】在家具消费市场上,女性消费者的地位越来越高。”男主外、女主内”是中国传统家庭的大致分工,这也就表明女性业主是购物的主力。家具卖场、家具经销商针对有决策能力的女性消费者进行逐一攻破就显得很重要了。  那么,女性的家具消费观又有哪些鲜明的特色?作为家具经销商、导购员,应该如何博取女顾客的心?  女性顾客的家具消费观  家具营销需要关注女性顾客的原因有二:一、现代女性具有独立的经济能力,得益于职业生涯的经历,使得女性的消费决策及购买能力越来越大;二、女性顾客对于家装风格、家居搭配等方面有着天生的敏感与优势。  女性顾客更注重家具产品的性价比,对于价格的敏感程度高于男性。也许是勤俭持家的优良传统,让女性顾客在进行家具消费时会有意无意地关注价格。她们在消费前会对家具产品进行比较详细的咨询,例如产品的材种、工艺、养护等,比男性顾客更加理性而细致。  女性顾客更追求家具与家装风格的适配度,审美情趣上更加饱满。在大多数的家庭装修中,女性业主所钟爱的元素体现得多而全,例如年轻的女性会偏爱于异域风情,因此她家中必定有许多欧式或韩式的家具。  如何博取女性消费者的心  而吸引女性顾客到店,聘请一些更容易贴近女性顾客的人员来充实店面营销的力量,能够打开女性顾客的心。  针对女性顾客的消费特色,家具经销商可以通过耐心解答、悉心倾听、循序渐进地了解女性顾客的家具需求,在感性引导消费方面做到位,能够加大成功签单的几率。

那么,女性的地板消费观又有哪些鲜明的特色?作为地板经销商、导购员,应该如何博取女顾客的心?

对于很多女性来说,虽然市面上现成的女性家具很少,但是在家装过程中想要让家更有女性魅力,关键还是在搭配。业内人士表示,女性如果想在家装中突出女性符号,完全可以通过搭配来实现。比如在设计集成家具的时候,可以事先和设计师沟通清楚,在需要的地方加入女性元素作为点缀,同样能够满足自己想要的风格。

卖场负责人介绍,周末来家居卖场购买家居用品的,往往是以夫妇或者家庭为单位,其中女性客户会有针对性的咨询导购,详细涉及到工艺、质量、环保性、实用性等,而最后要拍板购买时,往往是女客户裁定。相对于男性消费者,女性更讲究家居用品的品质感、温馨度,毕竟女性居家的时间比男性时间长,家居用品的摆设和搭配要更遵从女性的喜好。

女性顾客更注重地板十大品牌产品的性价比,对于价格的敏感程度高于男性。也许是勤俭持家的优良传统,让女性顾客在进行地板消费时会有意无意地关注价格。她们在消费前会对地板产品进行比较详细的咨询,例如产品的材种、工艺、养护等,比男性顾客更加理性而细致。

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“要把握女性对家居用品的要求,才能设计出深受女性青睐的家居用品,从而赢取市场份额。”博洛尼家居体验馆的饰品设计师表示,随着生活水平的提升,女性在选购家居用品时,对品质的要求也逐渐提高,从货比三家、物美价廉到关心品质、材质、环保、制作工艺等多个方面考量商品的性价比,更是对设计感、风格化提出了更细致的要求。

针对女性顾客的消费特色,地板经销商可以通过耐心解答、悉心倾听、循序渐进地了解女性顾客的地板需求,在感性引导消费方面做到位,能够加大成功签单的几率。

家居女性元素关键在搭配

业内人士提醒,女性的家居消费市场潜力无限,各大家居卖场、建材市场或需要调整销售策略,提高品质,积极的适应当前市场女性购买力逐渐占主导的市场变化。据金牛建材市场的李总介绍,金牛建材就抓住了女性的消费特点来推行金牛的营销策略,很多商户也表示会特别针对女性顾客准备全面的样板展示,满足女性的需求,“毕竟现在家里的财政大权都掌握在女性的手上。”如今家庭的财政收支方式成为影响产品销售策略的根本点。

女性顾客的地板消费观

记者走访了多家家具商城后发现,目前市场上针对女性推出的家具产品相对还是少数,大部分家具产品的设计风格还是按照目前比较流行的简约、田园、简欧等风格设计的,并没有继续细分市场。

>>新亮点:女性成家居消费主导